俄羅斯小伙莫多達正在直播帶貨。記者欒嘉雯攝
7日，北京時間18時，英國倫敦時間11時。夜幕降臨，周邊寫字樓的燈光逐漸暗淡，而在位于江夏藏龍島的武漢惠恩網絡科技有限公司（以下簡稱惠恩網絡）跨境綜合產業園內，海外直播間卻燈火通明。
海外直播間請來留學生主播
兩小時前，剛下課的俄羅斯小伙莫多達從學校坐地鐵抵達直播基地。學習當一名“洋主播”，這是他在武漢的第一份實習工作。
莫多達放下書包，拿起了當天貨品中英兩份直播講解稿，就像學習一門新語言一樣，他開始大聲朗讀兩張紙上的內容，邊讀邊用筆劃去了一些重復性的話術，修改了一些用法錯誤的詞句。“外國網友不太喜歡主播反復介紹同一種產品，他們更愛看產品演示效果，這是我總結出來的技巧。”他告訴記者。
17時40分，莫多達小心翼翼地收拾好發型后，走進了直播間。直播間看上去顯得有些擁擠，快餐食品、運動套裝、中藥眼貼等帶貨商品堆在角落。莫多達說，為了貨真價實，也為了豐富“語料庫”，他帶貨的每一樣商品都親自體驗和品嘗過。
房間中央放置的桌子就是帶貨“舞臺”，在左右兩盞補光燈的照射下，莫多達點開海外版抖音（tiktok）選擇英區開始了直播。伴著歡快的音樂，情緒高昂的莫多達用英文滔滔不絕地介紹起手上的方便面，撕開包裝，拿出配料，朝著鏡頭展示細節的同時，也回答著國外網友的問題。描述產品味道，引導沒看過直播的海外買家打開商品詳情頁看評價……整套流程，莫多達“熟練得飛起”。
直播開始沒一會兒，在地球另一端，生活在倫敦的家庭主婦Betty點擊了右下角的購物車圖標，付款下單。從海外倉發貨，三天內，Betty將收到剛剛購買的商品。
這場直播，莫多達將持續三小時。與國內直播間的快節奏不同，他在直播時更多的是在與網友互動聊天，調動氣氛。
莫多達是位在漢留學生，可以很流利地用中、英、俄語進行交流。“在我們國家，大家更多的是在市場買東西，沒想到在中國，電商直播購物這么流行，這么方便。”莫多達說，為了增加專業實踐經歷，他來到惠恩網絡成為一名直播帶貨實習生。
莫多達跟著公司前輩學習了很多“話術”，并自己翻譯成英文，在直播間一次次訓練膽量。“朋友在看了我的直播視頻后，也讓我代購一些雞爪、牛蛙、辣條等沒吃過的中國特色食品。”莫多達說，體驗直播帶貨，他覺得自己很“牛氣”。
“洋主播”助力中國商品出海
“外籍主播直播時更有親切感，有時候還會說些當地俗語，海外觀眾更容易接受。”惠恩網絡負責人張楠說，外籍主播更了解海外觀眾心理和當地文化，所以就算觀眾不了解直播、不懂操作，也能對主播產生信任，嘗試著下單。
“今年公司在tiktok英區直播賣得最好的品類是中國品牌的運動服裝，單個直播間每月利潤達到40萬元。在tiktok東南亞區，快消品、電子小商品很火爆，單個直播間每月利潤最高達到30萬元。”張楠說，這是他在眾多品類中總結出來的結果，分析原因可能是海外觀眾認可商品品質，一些中國品牌也做出了影響力和知名度。
“直播電商是一個對外推介中國商品和品牌的窗口，外籍主播在前端推廣商品，后臺運營和供應鏈保障則由中方企業提供。”張楠說，公司也曾帶過鄂州企業生產的3D打印設備，像周邊地區企業生產的手表等數碼產品在海外也很火爆。
張楠說：“跨境直播電商正處風口，我相信它還有很大的潛力。”
