“十一”國慶回來上班就感覺要進入11月了，這種錯覺是如何來的？答案就是網(wǎng)絡(luò)上聲量浩瀚的“雙11”氛圍。電商營造的那種優(yōu)惠不等人、限量不再有、錯過等一年的迫切感，讓消費者無不感覺到財務(wù)預(yù)算又要失控了。

10月14日，阿里、京東等多個電商平臺選擇在同一天啟動今年的“雙11”。而在業(yè)內(nèi)人士看來，今年的“雙11”是拉動消費熱情和激發(fā)消費動力的關(guān)鍵時間點。此外，小紅書則提前搶跑“雙11”。抖音的購物時間“戰(zhàn)線”最長，國慶假期一結(jié)束即開啟。

“雙11”從當初引導(dǎo)消費者進入網(wǎng)購生活，到持續(xù)固化“購物優(yōu)先網(wǎng)上”的習(xí)慣，一直在發(fā)揮標桿作用。這個過程中，優(yōu)惠和“減滿”成為經(jīng)典不變的利器。至今，這個做法依然毫無新意。為了在更大的程度上刺激消費，采用的辦法往往就是通過提前搶跑、拉長活動周期來鎖定消費者。

對消費者來說，只要一旦進入“我要購物”的狀態(tài)，很少會空手離開。大至手機、電腦、冰箱、空調(diào)，小至一雙襪子一個茶杯。電商平臺的海量刺激作用就是在持續(xù)提醒消費者，你缺的東西太多了，你需要補的就更多了。即使扔在購物車暫時擱置，平臺捕獲到這個信息，也會持續(xù)發(fā)出強刺激，把同類產(chǎn)品不斷推送給消費者，讓消費者結(jié)賬為止。消費者受不住“挑釁”，就會為“將來可能需要”而埋單。

不但為“以后”提前買單，還為更高級買單。以舊換新是今年各地促進消費的一個主題。這個新不僅僅是指一手，更是指新類型、高檔次、新消費，是更高一層面的新。比如舊的是50寸電視機，新的可能就是100寸高清投影儀。尤其是新類別、高價值、不輕易買、不懂買的商品，強刺激推送還能實現(xiàn)普及教育。消費者在頻繁被教育之后，大腦就會自動植入價位標準。從此，相對低級、廉價和落伍的商品也會在用戶的閱讀界面悄然隱退，從而助推顧客進入“新的世界”，最后實現(xiàn)“消費升級”。

讓消費者升級是一條路，讓消費者貪婪也是一條路。要撬動市場，僅僅訴求廉價確實能大賣。因為消費者愛聽物美價廉的故事，也會陶醉于一時的“撿便宜”，還會在草根購物網(wǎng)站上越買越多。但是，廉價必然帶來相對低品質(zhì)和差服務(wù)，這是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的客觀平衡律。

因此，在全網(wǎng)都在瘋狂以更低價、最低價把用戶卷入自己碗里的時候，也要清晰的看到，高品質(zhì)商品如果不能維持相對理性和“高冷”，不能用價格來篩選用戶的話，品牌其實難以建立和向上。偏偏“雙11”的潛在角色根本就是一個打破品牌迷思、裹挾所有商品廉價化的狂歡節(jié)。因此，大牌們還是得客客氣氣的給優(yōu)惠券，因為沒有銷量，也就沒有了品牌。

作為消費者，面對優(yōu)惠誘惑，要絕對保持理性很難。但是還是有一些心法可以嘗試，比如購買前必自問一句“是否剛需、是否等用”。如果不是，能放下就放下，也算是放過自己的錢包一馬。如果還想更自律，不妨嘗試卸掉網(wǎng)購App一周，看看自己的世界會不會真的崩塌了。如果一切依舊，謝天謝地，你的修煉又晉級了。