海外云廠商拼AI大模型的應用場景能力時，中國云廠商挑起新一輪AI云服務的價格戰。

5月，谷歌、微軟和亞馬遜先后發布可直接落地于應用的AI大模型能力。而同期，字節跳動旗下云服務平臺火山引擎突然宣布降價，阿里巴巴、騰訊、百度以及科大訊飛等大模型廠商隨即跟進。一時間，大模型市場硝煙彌漫。

到了9月，騰訊推出新一代萬億參數大模型“混元Turbo”，定價僅為前代最高配置模型的一半；阿里云在2024云棲大會上發布新一代開源大模型Qwen2.5系列，并將現有的閉源模型升級，推理成本再下調。

業內人士預計，國內大模型領域的價格競爭還會持續至少一年。在不斷升級的價格競爭中，中國云廠商和AI應用企業如何在海外市場尋找新的增長機遇？

比拼技術能力

當國內AI大模型市場因互聯網巨頭掀起“價格戰”時，海外市場成為AI應用的爭搶之地。主流應用紛紛加載AIGC（人工智能生成內容）功能穩固市場地位，創業公司也看到了躋身巨頭陣營的新機會。

今年以來，快手的文生視頻大模型“可靈”支持單次生成的視頻時長增至10秒，并全面開放內測。騰訊的“元寶”上線了一張圖可生成3D角色的功能，成為首個擁有打印級3D生成能力的通用大模型APP。而這些公司，在營銷和渠道分發上更具優勢。

字節跳動作為我國成功“出海”的“APP工廠”，正在幾大應用中快速鋪開AI功能，并批量探索各類AI應用。面對新一輪“AI大模型熱”，TikTok緊追，目前已經內測聊天機器人、音樂生成等AI功能。同時，字節跳動在海外推出了視頻剪輯應用CapCut，在將AI生成模板和特效引入其iOS應用程序后下載量激增。

兩大主力應用之外，字節跳動在海外先后推出聊天機器人，即“海外版豆包”Cici、AI教育產品Gauth、圖片應用PicPic等。

“出海”的不止互聯網巨頭，很多AI應用公司基于GPT等海外基座大模型落地應用、開辟新賽道，比如AI修圖、AI視頻剪輯、文字類AI辦公與寫作助手、陪伴類AI等。這些公司往往創建僅幾年，且已初具規模，對拓展海外市場也是期待滿滿。

云啟資本合伙人陳昱分析稱，社交游戲類應用是中國公司的傳統強項，“出海”歷史悠久；而辦公類軟件等工具型應用，本地化要求比較低，功能足夠好的話就能“出海”。

AI研發投入非常大，需要更大的市場攤銷成本。相比國內市場，海外用戶對AI應用的付費意愿更高，更接受SaaS（軟件即服務）訂閱模式。這意味著，無論是面向消費者還是面向企業客戶的AI應用，都更容易在海外獲得收入甚至率先盈利。

移動數據調研機構data.ai報告顯示，2023年，超490款新上線的照片編輯應用把AI作為關鍵詞放入應用名中，數量同比增長192%。

而在文字生成領域，美國創業公司推出的copy.ai、Writesonic，微軟的Copilot，國內大模型創業公司波形智能推出的Siuuu.AI、零一萬物的萬知AI、庖丁科技的ChatDOC、愛設計的海外版AiPPT.com等，則已在中美兩大市場展開競爭。

搶奪海外先機

一些創業公司本無法與互聯網巨頭直接在2C（面向消費者）應用上競爭，卻因為底層大模型能力提升，意外在海外發現了市場。

一款由中國創業者開發的海外招聘應用的創始人回憶稱，OpenAI發布ChatGPT后，公司僅花一周時間接入GPT，推出AI生成簡歷和招聘信息等功能，最終實現5分鐘走完企業上線全部流程，包括注冊、登載招聘信息和企業驗證，并將所有服務的價格拉低至當地同類產品的1/10，大幅降低了應用的獲客成本。

GPT—4的發布，又引發新一輪超大算力和參數的大模型“軍備競賽”，全球互聯網巨頭紛紛加碼基座大模型研發，并以公有云、API（應用程序編程接口）等方式吸引應用開發者。

庖丁科技的文檔生成產品ChatDOC先后接入了20多個國內外主流大模型，包括OpenAI的GPT、Mistral的Claude、百度的文心一言、百川的Baichuan、阿里的通義千問等。北京庖丁科技有限公司聯合創始人兼董事長林得苗指出，選擇大模型時，參考了國際上具有一定公信力的盲測榜單ChatbotArena（大模型競技場）。目前，GPT、Claude、谷歌的Gemini、零一萬物的Yi—Lightning?以及通義千問的Qwen—Max—0919均位于榜單前列。

伴隨著各類AI基座能力提升，AI生成文字、圖片、視頻等功能被一一突破。中國的互聯網公司幾乎同步在各賽道布局海內外市場。一名AI應用開發者指出，目前通用大模型在內容生成能力上差別不明顯，創業公司的主要工作還是基于用戶的提示詞做優化工程。

在目前極為擁擠的AI文生圖賽道，一款文生圖應用的首席運營官表示，他的團隊本打算用文生圖能力解決游戲美術設計需求，然而隨著市面上開源AI底層大模型迭代，基于此開發的上層模型已經可以做AI漫畫、AI寫真等更精細的創意表達品類。2023年，團隊決定把產品推向海外，針對不同市場特征提前預設用戶習慣、調整模型。

借力生態擴展

和應用公司同樣看到新一輪AI海外機會的，還包括云和硬件公司，而AI應用層也依賴這些公司為其提供海外的分發渠道、客戶資源等。

“今年我們才開始把‘出海’重點拓展到土耳其，但目前土耳其已經是我們營收最大的海外市場。”技術服務提供商Techsun創始人兼CEO黃純波稱，土耳其市場的突破歸功于華為云，華為云為其介紹了一個零售行業大客戶，并完成簽單。

云廠商中，阿里云、華為云“出海”較為領先。一名與這兩家公司合作的國內企業級AI應用公司負責人稱，華為云此前深耕歐洲市場多年，在服務范圍、大客戶積累方面均有優勢，但中小企業客戶資源較為薄弱；阿里云在東南亞的優勢更明顯。與亞馬遜AWS、微軟Azure、谷歌GCP三朵“海外云”相比，阿里云、華為云向創業者開放資源更多、價格優惠更大。

目前，面向C端的AI應用更多還是著眼于云服務的價格和AI算力供給。一位AI應用公司人士稱，出于對國內英偉達芯片來源合規性的擔憂，他們于今年6月轉投華為AI芯片，并與華為簽訂了采購合同。得益于華為云對生態伙伴的優惠政策及地方政府對國產芯片的補貼，華為AI算力的平均成本大幅低于其他廠商。

云生態之外，硬件生態也是AI應用另一條“出海”路徑。諾諦智能是聯想集團孵化出的一家以AI賦能制造業的公司，支持聯想手機、個人電腦和服務器等的智能化轉型，并與聯想的海外業務協同，在硬件生態中，使用先進的AI模型進行意圖判別和模擬數據生成，助力制造業升級。

此外，海內外市場的差異對AI商業化的影響，清楚地折射在一些“出口轉內銷”的AI應用上。

上海稀宇極智科技有限公司（MiniMax）是一家通用人工智能科技公司，最早在海外推出Talkie，后又在國內上線了可讀財報和長文本的海螺AI，以及AI社交類應用星野。該公司副總裁劉華表示，近幾年，中國用戶對于精品、高質量應用的付費意愿正逐漸提升。不論是在海外還是在國內推出應用，都能收獲更多的用戶反饋，并進一步推動模型優化，這是一個良性循環過程。

摸索生存路徑

“盡早、盡快出海”成為本輪押注AI創業公司的資本們最熱切的渴望。陳昱建議，被投企業從創業伊始就要做全球市場，以此解決行業天花板和盈利問題。

云啟資本目前投資的AIGC公司包括MiniMax、向量數據庫公司Zilliz等。陳昱指出，AI時代，技術的門檻降低，但對產品的要求提高，只有符合當地需求的產品才能走紅。相比互聯網時代，熟悉當地市場的產品經理在AI時代的重要性更加突出。

買量成本高昂，初創公司尋求更精準的投放方式。林得苗直言，在海外生存，產品能力之外，營銷和推廣會吃掉大量資金。庖丁科技僅在谷歌、TikTok和X（原Twitter）等搜索引擎和社交媒體上的推廣成本，就占了“出海”總成本的50%以上。在各大下載平臺上帶有“Chat”字眼的應用層出不窮，后來的應用想要居上，需要下更多功夫提高知名度。

需要指出的是，AI應用公司“出海”面臨的監管環境正在收緊。

目前，中國和歐盟都要求數據留在本地，因此在中國、歐盟和其他地區，公司須分開設立服務器和數據存儲中心。在基礎大模型中外脫鉤的形勢下，按照TikTok模式，中國企業需要另做海外版應用，服務器和數據庫也需要在當地一一搭建，這將導致“出海”成本大幅增加。對資方而言，這樣的監管環境意味著AI應用公司想要“出海”，必須盡快解決“身份問題”。

《 中國城市報 》（ 2024年11月04日  第05 版）