海外云廠商拼AI大模型的應(yīng)用場景能力時，中國云廠商挑起新一輪AI云服務(wù)的價格戰(zhàn)。
5月，谷歌、微軟和亞馬遜先后發(fā)布可直接落地于應(yīng)用的AI大模型能力。而同期，字節(jié)跳動旗下云服務(wù)平臺火山引擎突然宣布降價，阿里巴巴、騰訊、百度以及科大訊飛等大模型廠商隨即跟進(jìn)。一時間，大模型市場硝煙彌漫。
到了9月，騰訊推出新一代萬億參數(shù)大模型“混元Turbo”，定價僅為前代最高配置模型的一半；阿里云在2024云棲大會上發(fā)布新一代開源大模型Qwen2.5系列，并將現(xiàn)有的閉源模型升級，推理成本再下調(diào)。
業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，國內(nèi)大模型領(lǐng)域的價格競爭還會持續(xù)至少一年。在不斷升級的價格競爭中，中國云廠商和AI應(yīng)用企業(yè)如何在海外市場尋找新的增長機(jī)遇？
比拼技術(shù)能力
當(dāng)國內(nèi)AI大模型市場因互聯(lián)網(wǎng)巨頭掀起“價格戰(zhàn)”時，海外市場成為AI應(yīng)用的爭搶之地。主流應(yīng)用紛紛加載AIGC（人工智能生成內(nèi)容）功能穩(wěn)固市場地位，創(chuàng)業(yè)公司也看到了躋身巨頭陣營的新機(jī)會。
今年以來，快手的文生視頻大模型“可靈”支持單次生成的視頻時長增至10秒，并全面開放內(nèi)測。騰訊的“元寶”上線了一張圖可生成3D角色的功能，成為首個擁有打印級3D生成能力的通用大模型APP。而這些公司，在營銷和渠道分發(fā)上更具優(yōu)勢。
字節(jié)跳動作為我國成功“出海”的“APP工廠”，正在幾大應(yīng)用中快速鋪開AI功能，并批量探索各類AI應(yīng)用。面對新一輪“AI大模型熱”，TikTok緊追，目前已經(jīng)內(nèi)測聊天機(jī)器人、音樂生成等AI功能。同時，字節(jié)跳動在海外推出了視頻剪輯應(yīng)用CapCut，在將AI生成模板和特效引入其iOS應(yīng)用程序后下載量激增。
兩大主力應(yīng)用之外，字節(jié)跳動在海外先后推出聊天機(jī)器人，即“海外版豆包”Cici、AI教育產(chǎn)品Gauth、圖片應(yīng)用PicPic等。
“出海”的不止互聯(lián)網(wǎng)巨頭，很多AI應(yīng)用公司基于GPT等海外基座大模型落地應(yīng)用、開辟新賽道，比如AI修圖、AI視頻剪輯、文字類AI辦公與寫作助手、陪伴類AI等。這些公司往往創(chuàng)建僅幾年，且已初具規(guī)模，對拓展海外市場也是期待滿滿。
云啟資本合伙人陳昱分析稱，社交游戲類應(yīng)用是中國公司的傳統(tǒng)強(qiáng)項，“出海”歷史悠久；而辦公類軟件等工具型應(yīng)用，本地化要求比較低，功能足夠好的話就能“出海”。
AI研發(fā)投入非常大，需要更大的市場攤銷成本。相比國內(nèi)市場，海外用戶對AI應(yīng)用的付費(fèi)意愿更高，更接受SaaS（軟件即服務(wù)）訂閱模式。這意味著，無論是面向消費(fèi)者還是面向企業(yè)客戶的AI應(yīng)用，都更容易在海外獲得收入甚至率先盈利。
移動數(shù)據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)data.ai報告顯示，2023年，超490款新上線的照片編輯應(yīng)用把AI作為關(guān)鍵詞放入應(yīng)用名中，數(shù)量同比增長192%。
而在文字生成領(lǐng)域，美國創(chuàng)業(yè)公司推出的copy.ai、Writesonic，微軟的Copilot，國內(nèi)大模型創(chuàng)業(yè)公司波形智能推出的Siuuu.AI、零一萬物的萬知AI、庖丁科技的ChatDOC、愛設(shè)計的海外版AiPPT.com等，則已在中美兩大市場展開競爭。
搶奪海外先機(jī)
一些創(chuàng)業(yè)公司本無法與互聯(lián)網(wǎng)巨頭直接在2C（面向消費(fèi)者）應(yīng)用上競爭，卻因?yàn)榈讓哟竽Ｐ湍芰μ嵘馔庠诤Ｍ獍l(fā)現(xiàn)了市場。
一款由中國創(chuàng)業(yè)者開發(fā)的海外招聘應(yīng)用的創(chuàng)始人回憶稱，OpenAI發(fā)布ChatGPT后，公司僅花一周時間接入GPT，推出AI生成簡歷和招聘信息等功能，最終實(shí)現(xiàn)5分鐘走完企業(yè)上線全部流程，包括注冊、登載招聘信息和企業(yè)驗(yàn)證，并將所有服務(wù)的價格拉低至當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品的1/10，大幅降低了應(yīng)用的獲客成本。
GPT—4的發(fā)布，又引發(fā)新一輪超大算力和參數(shù)的大模型“軍備競賽”，全球互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛加碼基座大模型研發(fā)，并以公有云、API（應(yīng)用程序編程接口）等方式吸引應(yīng)用開發(fā)者。
庖丁科技的文檔生成產(chǎn)品ChatDOC先后接入了20多個國內(nèi)外主流大模型，包括OpenAI的GPT、Mistral的Claude、百度的文心一言、百川的Baichuan、阿里的通義千問等。北京庖丁科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼董事長林得苗指出，選擇大模型時，參考了國際上具有一定公信力的盲測榜單ChatbotArena（大模型競技場）。目前，GPT、Claude、谷歌的Gemini、零一萬物的Yi—Lightning?以及通義千問的Qwen—Max—0919均位于榜單前列。
伴隨著各類AI基座能力提升，AI生成文字、圖片、視頻等功能被一一突破。中國的互聯(lián)網(wǎng)公司幾乎同步在各賽道布局海內(nèi)外市場。一名AI應(yīng)用開發(fā)者指出，目前通用大模型在內(nèi)容生成能力上差別不明顯，創(chuàng)業(yè)公司的主要工作還是基于用戶的提示詞做優(yōu)化工程。
在目前極為擁擠的AI文生圖賽道，一款文生圖應(yīng)用的首席運(yùn)營官表示，他的團(tuán)隊本打算用文生圖能力解決游戲美術(shù)設(shè)計需求，然而隨著市面上開源AI底層大模型迭代，基于此開發(fā)的上層模型已經(jīng)可以做AI漫畫、AI寫真等更精細(xì)的創(chuàng)意表達(dá)品類。2023年，團(tuán)隊決定把產(chǎn)品推向海外，針對不同市場特征提前預(yù)設(shè)用戶習(xí)慣、調(diào)整模型。
借力生態(tài)擴(kuò)展
和應(yīng)用公司同樣看到新一輪AI海外機(jī)會的，還包括云和硬件公司，而AI應(yīng)用層也依賴這些公司為其提供海外的分發(fā)渠道、客戶資源等。
“今年我們才開始把‘出海’重點(diǎn)拓展到土耳其，但目前土耳其已經(jīng)是我們營收最大的海外市場。”技術(shù)服務(wù)提供商Techsun創(chuàng)始人兼CEO黃純波稱，土耳其市場的突破歸功于華為云，華為云為其介紹了一個零售行業(yè)大客戶，并完成簽單。
云廠商中，阿里云、華為云“出海”較為領(lǐng)先。一名與這兩家公司合作的國內(nèi)企業(yè)級AI應(yīng)用公司負(fù)責(zé)人稱，華為云此前深耕歐洲市場多年，在服務(wù)范圍、大客戶積累方面均有優(yōu)勢，但中小企業(yè)客戶資源較為薄弱；阿里云在東南亞的優(yōu)勢更明顯。與亞馬遜AWS、微軟Azure、谷歌GCP三朵“海外云”相比，阿里云、華為云向創(chuàng)業(yè)者開放資源更多、價格優(yōu)惠更大。
目前，面向C端的AI應(yīng)用更多還是著眼于云服務(wù)的價格和AI算力供給。一位AI應(yīng)用公司人士稱，出于對國內(nèi)英偉達(dá)芯片來源合規(guī)性的擔(dān)憂，他們于今年6月轉(zhuǎn)投華為AI芯片，并與華為簽訂了采購合同。得益于華為云對生態(tài)伙伴的優(yōu)惠政策及地方政府對國產(chǎn)芯片的補(bǔ)貼，華為AI算力的平均成本大幅低于其他廠商。
云生態(tài)之外，硬件生態(tài)也是AI應(yīng)用另一條“出海”路徑。諾諦智能是聯(lián)想集團(tuán)孵化出的一家以AI賦能制造業(yè)的公司，支持聯(lián)想手機(jī)、個人電腦和服務(wù)器等的智能化轉(zhuǎn)型，并與聯(lián)想的海外業(yè)務(wù)協(xié)同，在硬件生態(tài)中，使用先進(jìn)的AI模型進(jìn)行意圖判別和模擬數(shù)據(jù)生成，助力制造業(yè)升級。
此外，海內(nèi)外市場的差異對AI商業(yè)化的影響，清楚地折射在一些“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的AI應(yīng)用上。
上海稀宇極智科技有限公司（MiniMax）是一家通用人工智能科技公司，最早在海外推出Talkie，后又在國內(nèi)上線了可讀財報和長文本的海螺AI，以及AI社交類應(yīng)用星野。該公司副總裁劉華表示，近幾年，中國用戶對于精品、高質(zhì)量應(yīng)用的付費(fèi)意愿正逐漸提升。不論是在海外還是在國內(nèi)推出應(yīng)用，都能收獲更多的用戶反饋，并進(jìn)一步推動模型優(yōu)化，這是一個良性循環(huán)過程。
摸索生存路徑
“盡早、盡快出海”成為本輪押注AI創(chuàng)業(yè)公司的資本們最熱切的渴望。陳昱建議，被投企業(yè)從創(chuàng)業(yè)伊始就要做全球市場，以此解決行業(yè)天花板和盈利問題。
云啟資本目前投資的AIGC公司包括MiniMax、向量數(shù)據(jù)庫公司Zilliz等。陳昱指出，AI時代，技術(shù)的門檻降低，但對產(chǎn)品的要求提高，只有符合當(dāng)?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品才能走紅。相比互聯(lián)網(wǎng)時代，熟悉當(dāng)?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品經(jīng)理在AI時代的重要性更加突出。
買量成本高昂，初創(chuàng)公司尋求更精準(zhǔn)的投放方式。林得苗直言，在海外生存，產(chǎn)品能力之外，營銷和推廣會吃掉大量資金。庖丁科技僅在谷歌、TikTok和X（原Twitter）等搜索引擎和社交媒體上的推廣成本，就占了“出海”總成本的50%以上。在各大下載平臺上帶有“Chat”字眼的應(yīng)用層出不窮，后來的應(yīng)用想要居上，需要下更多功夫提高知名度。
需要指出的是，AI應(yīng)用公司“出海”面臨的監(jiān)管環(huán)境正在收緊。
目前，中國和歐盟都要求數(shù)據(jù)留在本地，因此在中國、歐盟和其他地區(qū)，公司須分開設(shè)立服務(wù)器和數(shù)據(jù)存儲中心。在基礎(chǔ)大模型中外脫鉤的形勢下，按照TikTok模式，中國企業(yè)需要另做海外版應(yīng)用，服務(wù)器和數(shù)據(jù)庫也需要在當(dāng)?shù)匾灰淮罱ǎ@將導(dǎo)致“出海”成本大幅增加。對資方而言，這樣的監(jiān)管環(huán)境意味著AI應(yīng)用公司想要“出海”，必須盡快解決“身份問題”。
《 中國城市報 》（ 2024年11月04日 第05 版）
