仍有直播間“清貨”噱頭甩賣百元羽絨服。

這個冬天，羽絨服又“貴”出圈。

張夏網購瀏覽一圈發現，羽絨服的身價悄然上漲。去年11月，她給爸爸買的一件雪中飛中長款鴨絨羽絨服，實付價格約383元。到了今年，同款90%絨子含量的鴨絨羽絨服已經漲到429元，漲幅達到了12%。

11月27日，新京報貝殼財經記者在北京初雪后走訪三里屯商圈發現，不少門店羽絨服超過千元。其中，波司登羽絨服基本為極寒等高端系列，最低售價2999元。一名店員表示，今年所有羽絨服品牌的新款均出現漲價，當詢問具體漲幅時，店員表示并不十分清楚。

羽絨服漲價與原材料羽絨不無關系。新京報貝殼財經記者根據公開數據統計看到，今年以來，羽絨漲價超過20%，白鵝絨漲幅甚至超出一倍。不過，這并不是羽絨服貴的唯一影響因素，天氣、市場競爭、營銷成本投入都推高了羽絨服價格。

實際上，受暖冬天氣影響，部分商家的羽絨服銷量并不理想。春節前僅剩兩個月的銷售期，業內人士對于接下來的羽絨服銷售量及價格走勢持保留態度。“目前，羽絨服的一大消費主力南方市場還處于‘暖冬’狀態，留給羽絨服企業的時間并不多。”

張夏2023年羽絨服訂單截圖。受訪者供圖

張夏去年同款羽絨服今年價格。受訪者供圖

雅鹿一羽絨服漲價近27%，波司登百件新品9成超千元

貝殼財經記者注意到，李佳琦今年7月初的一場“反季專場”中，波司登一件短款鴨絨羽絨服售價599元，如今波司登官網優惠售賣價為639元；雅鹿一件女士中長款鴨絨羽絨服7月初的直播間價格為299元/件，相比之下，官方優惠價為379.05元/件。在不考慮其他因素的情況下，漲幅分別為6.68%和26.77%。

雅鹿同款羽絨服價格對比，左為李佳琦7月初直播間價格，右為11月26日雅鹿天貓旗艦店價格。

服裝業內人士周偉（化名）告訴貝殼財經記者，自己經營一家做全品類服裝的企業，羽絨服只是其中之一，今年該產品價格也有所上漲，漲幅約在15%。

貝殼財經記者在北京初雪后走訪三里屯商圈看到，幾乎每家服裝店都已上架羽絨服并作為秋冬季的主推商品。工作日期間，也有不少消費者在阿迪達斯、波司登、優衣庫等門店選購入冬服飾。據阿迪達斯門店透露，阿迪達斯一件經典長款羽絨服，80%鴨絨、充絨量在306克，標價2699元。這一售價比去年類似款式略高，目前活動價1899.3元。

在迪桑特門店里，店員告訴貝殼財經記者，門店羽絨服最低售價2999元。高價羽絨服在波司登三里屯高端店同樣常見。一名店員稱，店里銷售的波司登羽絨服都是極寒等高端系列，最便宜也要2999元。該店員表示，今年所有羽絨服品牌的新款都有漲價，波司登的漲幅并不算高。當記者詢問具體漲幅時，店員表示并不十分清楚。

貝殼財經記者在波司登的電商平臺旗艦店粗略統計123個新款發現，冬季新款成人羽絨服產品中，超過95%售價在1000元以上，1500元-3000元的羽絨服比重過半，4000元以上的比重為15%。羽絨服具體價格根據羽絨差異、面料、款式有所區別，波司登一件90%絨子含量、680+蓬松度的長款羽絨服優惠價1839元。另外一款爾濱聯名長款羽絨服，配獨家專研航天級升溫科技面料、90%絨子含量、700+蓬松度，優惠后的價格是3599元。

天貓截圖

貝殼財經記者注意到，雖然波司登主力品牌在1500元以上，但今年波司登的最貴極寒極地羽絨服售價6649元，沒有了往年的上萬報價。

對于羽絨服售價，中華全國商業信息中心此前發布數據指出，2015年到2020年間，中國的羽絨服均價已經從438元升到656元，大型防寒服的價格突破1000元，其中2000元以上的占比接近70%。另有數據顯示，今年天貓雙11期間，千元以上羽絨服成交同比增長超30%。

羽絨“惹的禍”：今年漲幅已超20%

近年來，羽絨服漲價一到冬天就“上頭條”。

作為羽絨服的主要原材料，羽絨價格上漲成為從供應端到零售端都大倒苦水的“重因”。周偉告訴貝殼財經記者，自2022年4月羽絨服執行新國標以來，羽絨的價格就一路上漲。

羽絨新國標要求，生產商在產品標簽上明確標注“絨子含量”而非以往的“含絨量”。這意味著標注為羽絨服的產品，其填充物必須以高保暖性的絨子含量為標注標準，且不得低于50%，高端羽絨服的絨子含量一般都可達到90%。

市面上，即便是相同的絨子含量，不同羽絨種類的羽絨服價格也會有較大差別，鵝絨以其更優越的保暖度和蓬松度，市場價格要高于鴨絨。以2024年11月22日市場價格為例，90%白鵝絨價格為1054.73元/千克，90%白鴨絨價格為509.51元/千克，不同羽絨材質的價格差出近一倍。

中國羽絨信息網披露的數據顯示，2022年至今包括白鵝絨、灰鵝絨、白鴨絨、灰鴨絨在內的羽絨價格均出現上漲，今年以來的漲幅已超20%。其中，90%白鵝絨從2022年1月的582.72元/千克漲到今年6月的1205.12元/千克，漲幅達到106.8%。截至11月22日，90%白鵝絨的價格下調至1054.73元/千克，但依然保持在高位運行。

相比之下，90%白鴨絨漲幅不及白鵝絨，但從2022年1月到今年9月的漲幅也達到了59%。

數據來源：中國羽絨信息網

羽絨價格幾乎翻了一倍，廠家也是無奈。浙江一羽絨服廠家表示，去年90%白鴨絨的價格為30多萬元一噸，今年則要50多萬元；90%白鵝絨的價格從去年的70多萬元一噸漲到了120多萬元。

羽絨原材料價格上漲，鴨、鵝的養殖量下降是直接原因，而這背后還與豬有關。近年來豬肉出現供應恢復和周期性價格低谷，豬肉消費增長從而影響了鴨鵝的肉類需求，使鴨鵝的養殖數量減少，鴨絨、鵝絨的供應量也相應減少。根據中國畜牧業協會的監測統計，我國鴨的出欄量從2019年的48.8億只下降至2023年的42.2億只，同時鵝的出欄量也從6.3億只下降至5.2億只。

在時尚產業獨立分析師、上海良棲品牌管理有限公司創始人程偉雄看來，羽絨服漲價不僅僅因為羽絨原材料，面料、輔料、人工成本以及天氣均成為推動因素。另外，企業的營銷費用均攤，企業做廣告、請明星、到國外走秀、甚至邀請知名設計師都會導致品牌價格上漲，“廣告打得猛的品牌，如果沒有一定的規模效應來分攤，那上調產品價格成為一大選擇。”

程偉雄分析，市場競爭也是一大因素。隨著各大品牌涌入羽絨服市場，間接推高羽絨需求。目前，除了加拿大鵝、盟可睞、高梵、波司登、鴨鴨、雅鹿等國內外專業羽絨服品牌，還有阿迪達斯、耐克、lululemon、安踏、迪桑特等運動品牌，以及海瀾之家、太平鳥、優衣庫等四季服飾品牌，就連猿輔導也推出羽絨服品牌SKYPEOPLE。

據天眼查專業版數據顯示，目前，我國現存5萬余家羽絨服相關企業，江蘇相關企業數量達9300多家，領跑全國。

部分品牌降價促銷，直播間仍見“清貨”百元羽絨服

羽絨服漲價消息滿天飛，但部分羽絨服產品價格也出現下調。

張夏今年雙11購買的波司登一款輕薄鵝絨羽絨服售價419元，同款產品在今年7月價格則為699元。

觀研報告網發布的《中國羽絨服行業發展現狀分析與投資前景預測報告（2024-2031年）》顯示，盡管市場進入傳統旺季，但雅鹿、鴨鴨、雪中飛等國產羽絨服品牌紛紛調低了旗下部分熱銷款的售價，價格較2023年下降了約5%-10%。

部分品牌下調部分羽絨服產品價格出于帶動銷量的考量。周偉告訴貝殼財經記者，今年雙11期間羽絨服產品銷量并不理想，很大原因就是天氣因素。往年雙11前后，江浙一帶已換上輕薄羽絨服，但今年到11月底天氣還暖和。羽絨服銷量下滑，年關臨近，許多從事羽絨服生意的人手里囤貨需要緊急出貨和回籠資金，因此會出現部分羽絨服價格下降的情況。

程偉雄則認為，這些降價產品大都不是應季新款，賣掉這些庫存對企業而言都是純利潤。此外，也有可能是在原材料上動了手腳，沒有大企業大品牌的溢價能力，部分小企業會通過偷工減料實現價格博弈，如標注為90白鴨絨，但可能是80或85白鴨絨，有的甚至不是羽絨。

近日，羽絨制品造假亂象成為輿論焦點，部分網售低價羽絨服存在填充物造假的情況，為了控制成本，將“絲”代替“羽絨”填充到羽絨服，對此，中國羽絨工業協會11月27日發布的消費提示稱，在選購羽絨制品時，要選擇正規渠道，并且要規避低價陷阱。“按今年原料價格水平，羽絨服裝標準90%白鴨絨的價格約為420-550元/千克，羽絨寢具標準95%白鵝絨價格約為1000-1400元/千克，低于成本價的產品，質量難以保障。”

此外，中國羽絨工業協會稱要識別銷售術語。長期利用清倉、孤品、瑕疵、原單等噱頭進行甩賣，甚至通過主播發誓等夸張方式銷售的羽絨產品，假冒顯現高發。

11月27日，貝殼財經記者在直播平臺搜索發現，部分主播仍以“清貨”等噱頭甩賣百元羽絨服，并宣稱“90%鵝絨服，五防面料、三標齊全，充絨量360克-460克，工廠補貼福利款只要159元，現貨短款售罄，長款即將斷貨。”在這樣的吆喝聲中，不到兩個小時店家已售出超1600單。

而在部分電商平臺上，外貿原單、剪標、尾貨等也是促銷噱頭，90羽絨服價格甚至低到幾十元。

暖冬沖擊企業銷量，翻新羽絨服“老板很忙”

11月末，隨著寒潮天氣的東移南下，多地降溫在10℃以上，羽絨服的關注度開始逐漸走高。特賣電商唯品會數據顯示，11月下旬以來，女士羽絨服等品類已經躋身平臺細分品類銷量前五名，兒童羽絨服、男士羽絨服近期銷量也保持著持續增長。

雖然有天氣越冷，羽絨服等產品銷量越好的說法，但是程偉雄對今年接下來的羽絨服產品銷量、價格持保留觀點。

“羽絨產品是靠天吃飯的，現在已經是11月底了，到過年前也只有兩個月的時間。”程偉雄認為，一般冬季羽絨服產品能夠賣到三四個月甚至四五個月，對羽絨服企業來說是皆大歡喜的。但如果一個冬天只有一兩個月的銷售旺季，沖擊會非常的大。“目前，羽絨服的一大消費主力南方市場還處于‘暖冬’狀態，留給羽絨服企業的時間并不多。”

程偉雄認為，如今，羽絨服已不是冬季的唯一選擇或必備單品，去年的沖鋒衣、軍大衣，在今年將會繼續受到青睞，“或許還會有其他品類有所突破”。

據平湖·羽絨服指數簡報（以下簡稱《簡報》）顯示，10月中旬、下旬和11月上旬，羽絨服批發價格指數已連續三旬收報下跌，直至11月中旬，羽絨服批發指數終于環比有所上漲。《簡報》認為，暖冬現象沖擊羽絨服傳統銷售旺季。平湖服裝城部分商戶手中仍有去年未售出的羽絨服庫存。

《簡報》認為，在市場集中度提高的背景下，中小企業品牌號召力和市場份額相對較小，在價格競爭中處于不利地位，難以與頭部品牌相抗衡，面臨著更大的生存挑戰。程偉雄則表示，對于中小企業品牌而言，如果不想在低價格區間掙扎，就必須做出差異化和個性化，而這也將是未來羽絨服市場的主力，只有在差異化、個性化方面站穩腳跟，未來才有機會向中高端價格區間進軍。

貝殼財經記者注意到，翻新羽絨服也成為不少消費者的新選擇。王雪媽媽今年拿三件舊羽絨改做了一件白色中長款羽絨服，總共花費600元，“一開始我媽提出這個想法的時候，我是拒絕的，印象中訂做羽絨服款式都不太好看，跟著去店里詢價的時候發現，不僅可以自己找喜歡的品牌款式，還可以選顏色、量身訂做。”

貝殼財經記者從一家北京訂做羽絨服的小店了解到，今年訂做一件短款羽絨服，90%白鴨絨、300克充絨量需要600元，90%白鵝絨的充絨量需要780元。“因為提前做了鴨絨的存貨，鴨絨的價格和去年一樣，依然是60元/兩；但90%白鵝絨的價格從去年80元/兩漲到了90元/兩。”如果自己帶絨的話，可以節省材料費，會更便宜一些。

訂做羽絨服店老板表示，隨著北京氣溫驟降，訂做羽絨服的預約咨詢有所增加，現在訂做一件羽絨服需要7-10天才能取貨。