一年一度的經銷商大會現場，五糧液談及產品價量平衡、渠道優化、經銷商盈利以及市場培育等多個重點話題。
12月18日，五糧液第二十八屆12·18共商共建共享大會在宜賓舉行。據現場介紹，2024年，五糧液成功推進盈利提升攻堅戰，廠商關系得到了進一步的升華。同時，公司穩控主品價格，堅持量價平衡，加強商家分類分級管理，健全產供銷一體化服務體系，結合淡旺季等市場情況，動態調整投放節奏，持續打擊制假販假和線上非授權的銷售行為，消費者的合法權益得到了更好的保障。
在渠道布局再優化方面，據了解，五糧液今年新增專賣店138家，新增體驗店5家，新增和美集合店490家，升級第五代專賣店715家，新增進貨渠道1.6萬余家，同比增長18.2%。
今年前三季度，五糧液營收和凈利潤均創新高。據五糧液（000858.SZ）發布的三季報顯示，五糧液今年前三季度實現營收679.16億元，同比增長8.6%；歸母凈利潤249.31億元，同比增長9.19%。此前，據五糧液方面透露，進入四季度，五糧液與五糧液濃香酒動銷情況穩定。此外，五糧液也出臺了一攬子政策強商、助商、扶商，積極提升渠道信心。
截至12月18日收盤，五糧液（000858.SZ）報145.2元/股，漲0.21%，今年以來股價上漲7.33%。
明年繼續穩價格，將全面提升經銷商的盈利水平
對于2025年營銷工作方針，五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽在大會現場提出，要以提升五糧液品牌價值為核心，加力加勁強化產品動銷、渠道優化、服務能力，推動品牌價值和市場份額雙提升，鞏固提升穩健發展態勢。
其中，曾從欽強調兩個“破除”，首先要加大力度抓好產品價量平衡，破除經銷商盈利問題，“我們將把保障經銷商的利潤擺在營銷工作的首位，推進產品價值向價格的合理回歸，切實做好產品投放結構優化，加大市場的賦能和正向的激勵，真正提升商家的經營信心。”
曾從欽還指出，要破除千元價位段競品糾纏的問題，既要穩價格也要搶份額，全面實施“一地一策、一商一策”，強化39度五糧液、1618五糧液與第八代五糧液的戰術協同，重點打造高地市場、重點市場，加快布局弱勢市場、空白市場；全力打造經典五糧液樣板市場，盡快形成多輪驅動的新增長點，著力構建新的發展格局。
“價格是高端名酒的生命線，也是品牌戰略的重要表現，維護價格體系的健康穩定，更是廠商家共同的責任。”在價格方面，五糧液股份公司黨委副書記、總經理華濤在現場表示，2025年要提升五糧液產品稀缺性和價值感。另外，公司還將著力劃清渠道邊界，打通渠道梗阻，讓計劃量與商家的真實銷售能力相匹配，進一步疏解渠道內卷沖突。
在渠道優化布局方面，曾從欽指出，在傳統渠道上要著力優化分層分類分級管理，痛下決心調整經銷商隊伍，著力優商、補商、扶商、強商，著力優化考核獎勵機制，鼓勵商家深耕細作市場、規范營銷動作，大力支持與五糧液發展同心同向的優質經銷商做強做大，痛下決心堅決優化忠誠度低、市場能力低、銷售質量低的商家；著力提升營銷資源使用費效，確保營銷資源真正向有實力、有潛力的市場和商家傾斜。
對于第八代五糧液的政策導向和商家的盈利問題方面，華濤指出，公司將從費用管控、市場治理、渠道優化等方面去綜合施策，全面提升經銷商的盈利水平。首先，將全面優化第八代五糧液的渠道費用，保證全國市場投入的一致性。其次，優化激勵政策，對低質量銷售的部分，要減少乃至取消兌付；最后，要強化合同約定區域和渠道經銷權的嚴肅性，對違約銷售占比較大、終端服務能力嚴重不到位，并且屢次整改不到位的經銷商，將減少計劃量、重新劃定經銷區域、重新綁定終端。
直營渠道方面，華濤介紹，將推進“三店一家”建設，拓展專賣店空白市場。2025年在終端要新增五糧液專賣店120家以上，穩定專賣店第八代五糧液的銷售，并且要持續提升專賣店的盈利能力。
除了傳統和直營渠道外，明年五糧液還將進一步補充和完善新興渠道。華濤在現場指出，2025年將加強與電商渠道的合作，創新試點“即時零售”運營新模式，讓新興渠道成為傳統渠道的補充和完善。此外，還要完善強化國際渠道，快速實現全球布局、搶占國際市場，持續優化渠道結構，深挖免稅、零售及餐飲渠道的潛力；聚焦做實、做強海外華人消費市場基本盤，在不同的國家地區推行不同的產品分類，加快海外營銷體系和薪酬體系的改革，選派優秀管理人才到海外市場工作。
持續提升名酒的產量，構建互聯網新型的侵權打擊聯盟
“創新是驅動高質量發展的第一動力。”在品質與產量方面，華濤提出，將持續提升名酒的產量，大力發展和傳承生態釀酒的工藝，鞏固現有的501、505車間的老窖池優勢，持續提升507、513、523等萬噸酒車間的名酒率。高質量的倍增工程方面，10萬噸生態釀酒一期項目全面投窖達產，二期項目順利推進。
明年五糧液還將重點發力高端消費圈層和年輕消費市場。華濤指出，在高端消費市場方面要強化核心意見領袖培育，深度服務文廣體育、金融科技、供應商、制造業等核心圈層，加強消費圈層的培育轉化。在年輕消費市場，要組建年輕化專班，以場景切入點融入年輕消費者休閑社交的生活場景，開發小規模、個性化、時尚化的低度酒年輕化產品，適時推出更多產品。
在打假維權方面，華濤提出，將持續深化和阿里、京東、抖音、快手等各個電商平臺的合作，構建互聯網新型的侵權打擊聯盟，實現線上監控、線下打擊，充分發揮“產品鑒定免費服務站”的作用，開展免費鑒真活動，切實維護消費者的合法權益。
據了解，非電商渠道官方店鋪的白酒品質良莠不齊，正品與假冒偽劣產品魚龍混雜，五糧液以及劍南春等多家白酒企業已多次發文“炮轟”線上平臺產品售假，提醒消費者購物時注意權益保護，建議選擇官方旗艦店或經過授權的店鋪進行購買。
“當前隨著白酒產業進入新一輪調整轉型期，無論是產區還是名酒企業，存量競爭時代，產能加法不能再做了，優化存量，提升存量價值才是出路。”中國酒業協會理事長宋書玉在現場指出，消費放緩是減量保價還是創造新需求、新場景，已是不變之理。雙理性消費時代，呼之欲出的是極致性價比產品，產業沒有永遠的上行，主動調低預期，分化產品線，主動選擇可為可不為，方是明智之舉。盡管市場面臨挑戰，但白酒產業整體仍展現出良好的增長動能與韌性，可以預見的是，只有主動化解矛盾，隨著經濟持續恢復，產業才能迎來更大的發展機遇。
“作為濃香型白酒的核心優勢產區，宜賓市規上白酒企業2024年實現產量、營收、利潤全面增長。”宜賓市委副書記、市長廖文彬在現場指出，今年以來，五糧液市值與股價增幅均位列19家白酒上市公司之首，是唯一保持市值股價正增長的頭部酒企，“剛剛閉幕的中央經濟工作會議明確提出‘實施提振消費專項行動’”，相信隨著促消費增量政策的陸續出臺，將為宜賓白酒產業，特別是五糧液的持續健康發展，提供更加寬松的市場環境和更加廣闊的發展空間。”
廖文彬在現場進一步提出，立足當下，四川省政府已明確支持宜賓加快建設世界級優質白酒產業集群，將宜賓白酒產業確定為全省重點發展優勢產業鏈，將為宜賓白酒產業集聚高能級要素資源、構建產業生態注入強大動能。未來，宜賓將始終把白酒作為“頭號企業”來打造，充分發揮優勢動能，圍繞一體化發展路徑，加快推進五糧液高質量倍增工程，全力支持五糧液拓展消費市場，持續鞏固和提升品牌力、影響力、競爭力。
