界面新聞范劍磊

貝殼旗下貝好家被視為房地產開發行業的新玩家，在2024年最后一天，這位新玩家以進軍一線城市上海和最熱點二線城市杭州拿地，再次讓房地產行業看到其野心。

12月31日，上海2024年第8批次土拍，奉賢新城10單元17-02地塊吸引了貝殼、象嶼&天安、保利置業共3家競買人參與，經過17輪競價，由貝好家（上海）置業有限公司以總價6.97億元競得，成交樓面價22777元/平米，溢價率13.89%。

這是貝好家第一次在一線城市成功拿地，在此之前，貝好家曾現身北京、廣州土地市場參與競拍，但沒有成功拿到地。

上海奉賢新城地塊是貝好家第二個自主操盤項目，在此前，2024年9月20日，貝好家曾在成都摘得金三H12地塊，并宣布自主操盤。

值得關注的是，貝好家已經對該項目操盤策略有了大致畫像。

根據貝好家相關人士，本項目初步定位剛需、剛改屬性，將全程由貝好家自主操盤，在拿地、定位、設計、營銷等各環節，持續洞察、挖掘、連接用戶居住需求，充分體現貝好家的C2M理念。

根據貝好家上海區域總經理陳艷：“奉賢新城是上海五大新城之一，具備巨大發展潛力。在奉賢新城自主操盤這樣一個重要項目，我們充滿信心，希望通過貝好家特色的可變戶型、立體綠化等好產品理念，以及多重好服務的探索落地，為上海居民帶來更健康、舒心的宜居選擇。”

此外，為進一步落地C2M理念，讓用戶能夠直接參與到未來心儀房子的設計環節中，2024年底，貝好家以上海奉賢17-02地塊為起點，啟動建設“共筑好家”線上社區。即日起，用戶可登錄貝殼APP進入“共筑好家”頁面，對該地塊同步上線的兩套產品設計方案進行瀏覽、評價并獲得現金紅包；如相關建議被采納還可獲得重磅禮品。

未來，貝好家“共筑好家”線上社區也將面向全行業和公眾開放，并覆蓋更多城市、更多地塊。相關地塊將在“共筑好家”上線由第三方設計院提供的不同產品設計方案，讓用戶能夠直接參與設計方案評價和共建，實現客戶直連、需求直達，推動“以人定房”的C2M地產開發新模式。

貝殼集團副董事長、貝好家首席執行官徐萬剛表示：“上海奉賢新城項目是繼成都金三H12地塊項目之后，貝好家的第二個自主操盤項目。我們希望通過該項目的成功操盤，進一步驗證C2M產品解決方案在不同城市、面向不同人群需求的落地能力，持續增強合作方對‘1+2業務模式’的信賴。”

在上海拿地同一天，貝好家還聯合濱江集團、興耀房產競獲杭州錢塘區下沙一地塊。

該地塊出讓面積為15227平米，地塊容積率2.5，建筑面積達到38067.5平米，起拍樓面價為14006元/平米。

最終，該地塊被貝好家聯合體以6.2318億總價、16370元/平方米的樓面價和16.99%溢價率競獲。

這也是貝好家首次在杭州公開市場拿地。根據貝好家相關人士，濱江和興耀主要負責項目整體開發運營，貝好家主要負責以C2M（Customer to Manufacturer，從消費者到制造者）理念，通過大數據和 AI 算法洞察和挖掘出客戶需求，輸出精準產品定位方案。

貝好家成立于2023年，是貝殼集團一體三翼戰略中的“第三翼”，貝好家定位并非傳統開發商，而是數據驅動型住宅開發服務平臺。

依托貝殼集團在數據、資金、營銷等領域積累，貝好家為開發商、業主方、代建方等合作伙伴提供“1+2”模式的綜合解決方案。其中，“1”是指產品解決方案，具體為以C2M為理念，通過大數據分析，利用AI算法洞察和挖掘客戶需求，形成精準的產品定位、產品設計方案；“2”分別指靈活多樣的資金服務、線上線下一體化的營銷服務。

貝好家在一天內成功進入了一線上海和二線熱點城市杭州，但貝好家的野心并非成為房地產開發商，或通過大比例出資等賺取投資收益，而是繼續驗證其C2M產品解決方案的落地能力，并希望輸出該能力給開發商、業主方、代建方等行業伙伴，打造數據驅動型住宅開發服務平臺，以C2M構建房地產開發新模式。

目前，貝好家“1+2模式”已在西安、北京、杭州等城市落地。其中，貝好家全國首個到開盤階段“1+2模式”合作項目為12月15日開盤的北京長安華曦府項目。

該項目在貝好家C2M支持下，開盤僅2.5小時內首推所有房源便售罄，銷售額達16億元，創下近期板塊銷售記錄。

根據貝好家相關人士，2025年，貝好家重點在北京、上海、廣州、成都、西安、杭州、南京、武漢等十余個城市開展業務，持續以C2M理念推動構建“以人定房、以房定地”的房地產開發新模式。