2024年，房企銷售額排位賽的懸念終于揭曉。

2024年12月31日，根據中指研究院和億翰智庫發布榜單顯示，2024年，保利發展守住“榜一大哥”的位置，萬科跌出前三，綠城、華潤置地位次上升。2023年“保海萬”的排名發生改變，房企銷售額“前三”格局被改寫。

同時，中指研究院數據顯示，2024年1-12月，TOP100房企銷售總額為43547.3億元，同比下降30.6%，降幅較上月縮窄2.3個百分點。

圖片來源/中指研究院（上圖）、克而瑞研究中心（下圖）

百億房企比2023年減少30家

2024年12月，在樓市利好新政的持續發酵下，百強房企銷售額呈現環比增長的態勢。據中指研究院數據顯示，12月單月，TOP100房企銷售額同比下降3.41%，降幅有所收窄，環比增長28.86%。

2024年1-12月，TOP100房企銷售總額為43547.3億元，同比下降30.6%，降幅較上月縮窄2.3個百分點。TOP100房企權益銷售額為30668.2億元，市場份額約為31.9%，較上年下降2.6個百分點，權益銷售面積為1.64億平方米。

由于2024年房地產市場處于深度調整之際，百強房企銷售額整體呈現下降態勢，銷售總額超千億房企11家，較2023年減少5家；百億房企86家，較2023年減少30家。

近年來，隨著行業進入調整期，越來越多企業不再增加銷售目標、追求規模化發展，轉而通過主動管控銷售規模，追求更加平穩的發展。2024年，房企銷售目標設定相對保守，維持在近年平均水平。2024年，從典型房企銷售目標來看，僅越秀地產、天地源提高了銷售目標，其余上市房企大多維持在近年平均水平。

據中指研究院統計顯示，從銷售目標完成率來看，2024年，6家房企目標完成率均值為86.0%，相較2023年的98.5%，目標完成率下降12.5個百分點。分企業來看，目標完成率分化較大，濱江集團、保利置業、信達地產均超額完成目標，銷售韌性較好。

綠城中國、華潤置地、越秀地產等排位上升

根據中指研究院和億翰智庫發布百強房企銷售榜單（全口徑銷售額）顯示，保利發展、中海地產的銷售額為3230億元和3106億元，分別位居冠軍和亞軍。綠城中國加上代建銷售額為2768.5億元，排名第三；而華潤置地銷售額2611億元，排名第四；萬科銷售額2446.8億元，排名第五。

而克而瑞研究中心數據顯示，百強房企全口徑銷售額排行榜前五位的分別為保利發展、中海地產、華潤置地、萬科地產、招商蛇口，對應銷售額分別為3230億元、3106億元、2611億元、2446.8億元和2193億元。

據了解，上述機構榜單的差別主要源于統計口徑不一樣。在中指研究院的排行榜中，將綠城中國的代建金額也計入其全口徑銷售額，導致了兩家機構排名的差異。

前十名中，除了保利發展、中海、華潤置地、萬科、綠城外，綜合第三方機構榜單，入圍前十名房企名單的依次還有招商蛇口、建發房產、越秀地產、濱江集團和華發股份。這其中，越秀地產、濱江集團、華發股份的排位持續上升，晉級10強，而金地集團、碧桂園等房企排名下降。

業內：2025年更多城市樓市將“止跌回穩”

“2024年，我國房地產市場整體仍呈現調整態勢。”中指研究院企業研究總監劉水表示：“2024年前三季度新房銷售同比下降明顯，二手房‘以價換量’帶動市場保持一定活躍度。隨著‘止跌回穩’等一系列政策落地 ，四季度以來，核心城市市場出現明顯升溫。2024年12月，中央經濟工作會議提出‘穩住樓市’，強調‘持續用力推動房地產市場止跌回穩’，為2025年樓市定調，釋放了更加堅定的穩樓市基調。展望2025年，政策加力有望帶動預期修復，但房地產市場恢復仍面臨諸多挑戰。”

對于2025年房地產市場走勢，58安居客研究院院長張波認為，2025年重點城市將先迎來止跌回穩，例如西部的重慶、成都、西安，東部的杭州、合肥、南京，南部的大灣區等，預計將有10-15個重點城市有望在上半年迎來“止跌回穩”。

“2024年是房企‘內卷’的首年。”廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉認為：“以當下的市場形勢，盡管百姓對高品質的需求很大，但支付能力普遍不足，更多的需求還是‘價格敏感型’的。當面對舊庫存的價格優勢，新一代項目不僅要做到質優，還得做到價優。開發商為了盈利，品質上的內卷必然更多服務于營銷。”

“對于未來，要適應新時代需求端的革命性變化，回應需求端的訴求，才能得到需求端的響應。”李宇嘉如是說。