“你頭上這個是假發？完全看不出來！戴上起碼年輕10歲！”隨著人們對美的個性化需求提升，假發早已不止是脫發者的“剛需”，而是有了“飾品化”的傾向。數據顯示，“小發片”蘊含著百億“大巿場”。最近，南京假發設計師歐興每天都接到十幾個單子。“忙得開心！”2025春節是歐興創業后的首個春節，他只給自己放年初一的一天假，除夕也不休息。近日，揚子晚報/紫牛新聞記者來到歐興的假發設計工作室。
從“Tony老師”轉身為假發設計師
歲末是“Tony老師”最忙的時候。而對前“Tony老師”、現假發設計師歐興來說，這個春節忙得還有些特殊。2024年，他辭職創立自己的“木沐溪假發”工作室，全力打造高品質、高性價比的100%真人發絲假發。2025年春節，他堅守南京不回陜西老家，只給自己放一天假。
歐興的假發設計工作室位于南京虹悅城附近，面積不大，但被他布置得喜慶亮堂：一面墻擺放著上百款形態各異的假發，窗玻璃上新年快樂的貼花氛圍感滿滿，沙發前擺放著小零食供顧客選擇，洗發椅、理發鏡、補光燈……一應俱全。歐興正忙著給一位顧客做假發洗護，工作臺上還有幾個售后的假發在“排隊”等待打理。
歐興的假發設計工作室
歐興告訴記者，自己是2003年17歲開始學習理發的，2013年從陜西來到南京，2022年應聘進入一家大型假發企業。這家企業特別看中他給真人理發的“Tony老師”的經歷和技術。“沒想到吧？做假發設計師，首先得會理真發。”歐興說，假發一開始是沒型的，需要設計師根據顧客的臉型、氣質來修剪出發型。他根據自己多年的理發技術，用心揣摩顧客的需求，積累了不少回頭客。有意思的是，他自己也佩戴了假發片，給顧客推薦時，對比的效果更讓人信服。
顧客戴假發前后的對比 歐興供圖
買的不僅是假發，還有售后服務
70后南京消費者王女士，一年前在歐興手上買了頂3000多元的假發片。王女士的發量充足，但頭頂有些白發。她也染過，但嫌麻煩并擔心染發有損健康。2023年底，她去逛河西金鷹商場，想買頂假發遮白發。在第一家店，店員推薦的是20%化纖+80%真發制作的假發，“戴上感覺有些假。”逛到第二家店，歐興熱情地給她試戴了一頂假發片，并根據她的臉型略修了劉海。“真是渾然一體。”她很滿意，但感覺3000多元太貴了。正猶豫，歐興像變魔術一般“掀”了自己的頭頂，摘下了他的假發片。“對比太明顯了，戴不戴假發片能差十歲。”此外，雖然這頂假發售價3000多元，但是能戴3-5年，在此期間的每次假發清洗、護理，以及王女士的真發修剪都免費。“我感覺比在理發店辦卡劃算，就一咬牙買了，后來朋友們都說效果好。而且確實一直免費清洗護理。”王女士說。
中高端假發購買人群有三類
創業后，歐興主打的是給顧客提供高性價比的中高端假發，以王女士的同款假發為例，售價可降到2000多元。“純手工鉤織、原材料全是真發，戴上后散發扎發都沒問題，還可以盤起來。”歐興介紹，中高端假發因為原料是100%真人發絲，所以比化纖材質的假發更逼真。認可這種假發的客戶主要是三個群體：一是中老年顧客，買假發片遮白發；二是愛美的女士或者做直播的女主播，像戴飾品一樣戴假發，打造高顱頂效果，上鏡更美；還有一種是放化療的病人。有人一買就是4頂，輪流戴，打造不同風格。
售價兩三千元一頂，但售后3-5年內假發清洗、維護，以及購買者頭發修剪都免費，這樣的消費模式讓人耳目一新，但對新客人而言也難免心存疑慮。“口碑和服務非常重要。”歐興介紹，目前顧客70%是回頭客，30%是線上新客。現在小店一年收入是15萬元-20萬元，他相信隨著后續會越來越好。“蛇年愿望是做好品牌，維護好客戶，買房買車”。歐興笑著說。
數據顯示，歐興投身的“美麗經濟”也有望大有可為——據貝哲斯咨詢的2024版假發市場分析報告顯示，2023年中國假發市場規模為193.07億元。中研普華產業研究院預計在未來幾年將繼續保持快速增長。
揚子晚報/紫牛新聞記者 馬燕
校對 徐珩
