開(kāi)欄語(yǔ)
5月18日至19日，中國(guó)—中亞峰會(huì)將在陜西省西安市舉行。今年是“一帶一路”倡議提出十周年，中亞地區(qū)是“一帶一路”的首倡之地和西向首發(fā)站。從今日起，陜西日?qǐng)?bào)推出“‘一帶一路’上的陜西故事”欄目，挖掘陜西與“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)，特別是中亞國(guó)家深化各領(lǐng)域合作、擴(kuò)大經(jīng)貿(mào)往來(lái)、促進(jìn)人文交流的生動(dòng)故事，展現(xiàn)地處中國(guó)西部?jī)?nèi)陸的陜西深度融入“一帶一路”，打造內(nèi)陸改革開(kāi)放高地的新氣象。
4月19日，陜汽駐塔吉克斯坦?fàn)I銷(xiāo)區(qū)區(qū)域總經(jīng)理孫東波回到了西安。
孫東波告訴記者：“陜汽對(duì)‘一帶一路’沿線國(guó)家和地區(qū)出口產(chǎn)品，我因此與塔吉克斯坦結(jié)緣。包括我在內(nèi)，目前我們這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)共有5名工作人員，大家齊心協(xié)力，聯(lián)手推進(jìn)銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)、售后服務(wù)、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)等工作。我們通常在塔吉克斯坦工作4至6個(gè)月，之后回國(guó)休息1個(gè)月。”
陜汽2010年進(jìn)入塔吉克斯坦市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)只有一些常規(guī)車(chē)型，在塔吉克斯坦進(jìn)口重卡中，陜汽的市場(chǎng)占比為20%。如今，這一占比已經(jīng)提升到80%，且都是高端車(chē)型，如X3000、X5000等。
“現(xiàn)在，陜汽重卡在塔吉克斯坦市場(chǎng)上占有主導(dǎo)地位，可我們開(kāi)拓市場(chǎng)的力度絲毫沒(méi)有松懈。”孫東波說(shuō)，“今年1月底，我們營(yíng)銷(xiāo)區(qū)得到消息，塔吉克斯坦當(dāng)?shù)刈畲蟮乃娬居熊?chē)輛采購(gòu)計(jì)劃，于是我們立刻聯(lián)系對(duì)方準(zhǔn)備拜訪。第一次拜訪這家水電站公司時(shí)，對(duì)方只是禮儀性地接待我們，只字未提車(chē)輛采購(gòu)事宜。我們堅(jiān)持不懈，多次登門(mén)拜訪，在拜訪5次后，該公司提出采購(gòu)陜汽車(chē)輛。該公司提出的車(chē)輛配置比較特殊，且交付時(shí)間緊，我們經(jīng)過(guò)多方協(xié)調(diào)，決定接下這一訂單，為陜汽在當(dāng)?shù)卮蛟炝己每诒．?dāng)我們將車(chē)輛交付客戶(hù)時(shí)，贏得了客戶(hù)對(duì)陜汽重卡的連連稱(chēng)贊。”
據(jù)陜汽進(jìn)出口公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，陜汽2006年設(shè)立了進(jìn)出口公司，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)陜汽的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。為更好地在海外推廣重卡產(chǎn)品，陜汽2009年發(fā)布重卡海外品牌——SHACMAN。近年來(lái)，陜汽緊抓“一帶一路”機(jī)遇，充分整合國(guó)際市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)資源，陜汽進(jìn)出口公司與國(guó)際優(yōu)秀伙伴緊密合作，大力推進(jìn)全球營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局。
4月28日，在陜汽總裝廠，帶有SHACMAN標(biāo)識(shí)的重卡完成總裝，即將銷(xiāo)往“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)。 記者 沈謙攝
2020年春天，習(xí)近平總書(shū)記來(lái)到陜汽總裝廠考察時(shí)指出，不斷發(fā)展新模式、新業(yè)態(tài)、新技術(shù)、新產(chǎn)品，創(chuàng)造新的更大業(yè)績(jī)，邁上新的臺(tái)階。陜汽進(jìn)出口公司全體員工牢記總書(shū)記囑托，不斷創(chuàng)新海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，取得了實(shí)效。
陜汽在海外現(xiàn)已擁有完善的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和標(biāo)準(zhǔn)化的全球服務(wù)體系，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋非洲、東南亞、中亞、西亞、拉丁美洲、東歐等區(qū)域。至今，SHACMAN重卡已銷(xiāo)往全球140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，覆蓋“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)110多個(gè)，海外市場(chǎng)保有量超過(guò)23萬(wàn)輛，陜汽重卡出口量和出口額穩(wěn)居國(guó)內(nèi)行業(yè)前列。
目前陜汽進(jìn)出口公司在全球設(shè)立了40家海外辦事機(jī)構(gòu)，擁有190余家一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、380余家海外服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、42家海外配件中心庫(kù)及100余家配件專(zhuān)營(yíng)店，110余名服務(wù)工程師常駐海外一線，累計(jì)在墨西哥、南非等15個(gè)國(guó)家開(kāi)展本地化生產(chǎn)，為當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施建設(shè)和汽車(chē)工業(yè)發(fā)展增添新動(dòng)能。
2022年，陜汽出口業(yè)績(jī)創(chuàng)歷史新高，訂單同比增長(zhǎng)85.51%，實(shí)銷(xiāo)同比增長(zhǎng)79.59%，在中國(guó)重卡出口行業(yè)市場(chǎng)份額持續(xù)增長(zhǎng)。
中亞地區(qū)是陜汽的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，陜汽進(jìn)出口公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，在中亞五國(guó)市場(chǎng)中，陜汽重卡在中國(guó)重卡中的市場(chǎng)份額超過(guò)了40%，位居中國(guó)重卡品牌第一位。陜汽在中亞地區(qū)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)布局不斷完善，渠道質(zhì)量明顯提升，基本形成了覆蓋主銷(xiāo)區(qū)域、高效運(yùn)行的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局，實(shí)現(xiàn)了渠道數(shù)量的快速增加和網(wǎng)絡(luò)的有效下沉。
陜汽在中亞地區(qū)產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。近年來(lái)，陜汽在中亞地區(qū)持續(xù)擴(kuò)大自卸車(chē)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)重點(diǎn)加大對(duì)公路用車(chē)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，基本形成了以自卸車(chē)為主，牽引車(chē)銷(xiāo)量和占比不斷提升，載貨車(chē)、專(zhuān)用車(chē)穩(wěn)定貢獻(xiàn)增量的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。同時(shí)，平臺(tái)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)。陜汽的X3000、X5000、X6000高端產(chǎn)品在該地區(qū)的銷(xiāo)量迅速增長(zhǎng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步向高端化發(fā)展，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升。陜汽深入調(diào)研區(qū)域市場(chǎng)需求，先后推出康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)、液力緩速器等高端配置，逐步打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升，為下一步陜汽重卡突破歐美日韓市場(chǎng)，贏得高端用戶(hù)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。（記者 沈謙）
