近年來，湖北省永興縣煙草專賣局（分公司）強(qiáng)化國企擔(dān)當(dāng)，厚植為民情懷，立足主責(zé)主業(yè)，充分挖掘當(dāng)?shù)靥厣Y源，趁勢而上，以“銀”生“金”，不僅幫助廣大零售客戶富了口袋，更為當(dāng)?shù)厣鐣?huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展闖出一條新路。
“煙銀”結(jié)緣 繪就城市名片
為融入永興縣文旅發(fā)展大局，推動(dòng)工業(yè)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，進(jìn)一步宣傳永興本土文化。2023年5月，永興煙草專賣局（分公司）組織人員到中永金銀城里的銀都文創(chuàng)園參觀學(xué)習(xí)，并提出一個(gè)大膽的構(gòu)想：將煙與銀進(jìn)行巧妙融合，通過跨界營銷的方式，推出“卷煙+白銀”周邊衍生產(chǎn)品，將其打造成為永興的城市名片。
中永金銀城
銀都文創(chuàng)園沿著這一創(chuàng)新思路，設(shè)計(jì)出了第一片原生態(tài)的“銀煙葉”。煙與銀的故事從這一刻開始了。
原生態(tài)蟲洞銀煙葉
“很多游客來參觀的時(shí)候問，為什么這款銀煙葉上有蟲洞。”當(dāng)?shù)爻鞘型扑]官、永興福銀文化傳承人李可介紹著“和銀樣板柜”中的文創(chuàng)產(chǎn)品，“因?yàn)槌恢菔莾蔁焻^(qū)，這款銀煙葉代表的是郴州自產(chǎn)的原生態(tài)濃香型煙葉。同時(shí)，我們還開發(fā)了銀煙嘴、銀煙斗、銀制打火機(jī)等一系列周邊產(chǎn)品。銀與煙相遇，既有歷史文化，也有當(dāng)?shù)靥厣芍^交相輝映。”
不僅如此，當(dāng)?shù)責(zé)煵莨境浞职l(fā)揮政企協(xié)同的效能，攜手銀都文創(chuàng)園開啟“卷煙+白銀”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。零售戶憑借許可證，即可參與享受“一件也是批發(fā)價(jià)”的白銀優(yōu)惠購政策。這不僅為零售戶提供優(yōu)惠福利、拓寬新盈利渠道，也進(jìn)一步促進(jìn)了“中國銀都”品牌的推廣落地。
福城薈和銀天下體驗(yàn)館
為更好幫助推動(dòng)“卷煙+白銀”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃落地落實(shí)，在當(dāng)?shù)責(zé)煵莨镜膸椭拢y都文創(chuàng)園還打造了福城薈和銀天下體驗(yàn)館，吸引了大量游客前來參觀，繼續(xù)有效擴(kuò)大“煙+銀”IP的知名度。
“福城薈是郴州煙草所特有的終端品牌，郴州自古以來有‘福城’之稱，‘薈’字代表群英薈萃，廣邀各方精英來此做客。這也和我們銀都文創(chuàng)園的理念不謀而合，我們希望通過‘郴心郴意’的服務(wù)讓游客盡興而來，滿載而歸。”李可說。
“煙銀”搭配 承載創(chuàng)意火花
煙草與銀在相遇后，還碰撞出了更多奇妙的火花。
“煙銀”系列禮盒之一
今年4月，郴州煙草舉辦了首屆“向陽杯”旅游文創(chuàng)伴手禮盒比賽。圍繞“打造讓游客看得上、買得起、帶得走、送得出的文創(chuàng)伴手禮盒”，當(dāng)?shù)責(zé)煵莨九c銀都文創(chuàng)園共同設(shè)計(jì)了10款“煙銀”系列禮盒，其中“思念”禮盒在比賽中摘得桂冠。
李可向顧客展示“煙銀”系列禮盒。
“這些禮盒看起來有些粗糙，那是我們和煙草公司一刀一刻手工制作出來的，節(jié)省了設(shè)計(jì)開模費(fèi)用5萬元以上，這都是最初設(shè)計(jì)的樣品，對我們來說非常珍貴。”李可很愛惜地整理著展臺(tái)上的禮盒，“比如這款：一世情緣禮盒，由銀糖果和卷煙組成，代表對成婚新人的祝愿，這款禮盒在今年8月的全省煙草商業(yè)系統(tǒng)旅游伴手禮盒評選活動(dòng)中入選優(yōu)秀作品，且獲得了評委投票第4名的好成績，我們也將這個(gè)禮盒搭載在郴州煙草‘煙云薈’平臺(tái)上銷售，郴州的旅游終端和加盟終端也可以訂購銷售，不僅拓寬了伴手禮盒的宣傳銷售渠道，也為零售戶尋找新的利潤增長點(diǎn)。目前，整個(gè)永興市場已經(jīng)銷售600多套了。”
“煙銀”共融 展現(xiàn)營銷新姿
煙與銀碰撞的火花一直在繼續(xù)，銀都文創(chuàng)園已經(jīng)成為煙銀文創(chuàng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中心、創(chuàng)意源頭、生產(chǎn)基地。如何將“煙銀”文創(chuàng)打造成為永興城市IP，能讓大家來到永興，腦中就能浮現(xiàn)“和銀天下”，已成為永興煙草和銀都文創(chuàng)園下一步研究的內(nèi)容。
他們聯(lián)合打造2000多平方米，集選品、直播、生產(chǎn)、物流等功能于一體的電商直播基地，通過與抖音直播總部合作，以“線下體驗(yàn)+線上引流”的方式，持續(xù)推動(dòng)“煙銀IP”走進(jìn)零售商圈和大眾生活。目前，基地已經(jīng)培養(yǎng)42位零售戶主播，孵化5個(gè)網(wǎng)紅達(dá)人，電商直播基地銷售額已達(dá)5000萬元，帶動(dòng)600多人就業(yè)。
“和銀家族”樂隊(duì)公益直播現(xiàn)場
不僅如此，當(dāng)?shù)責(zé)煵莨具€攜手零售客戶成立了全國首支卷煙零售戶公益樂隊(duì)，并取名為“和銀家族”，通過直播活動(dòng)和才藝展示來籌集資金，定向捐助貧困兒童，取得良好的社會(huì)效應(yīng)。
“未來，我們將與文創(chuàng)園一道，繼續(xù)努力推動(dòng)‘和銀家族’系列產(chǎn)品向年輕化、潮流化消費(fèi)者轉(zhuǎn)型，讓銀都文創(chuàng)園紅起來、潮起來，幫助更多卷煙零售戶朝多元化經(jīng)營方式轉(zhuǎn)型，為地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出新的更大貢獻(xiàn)。”當(dāng)?shù)責(zé)煵莨矩?fù)責(zé)人譚劍表示。（劉鴻萱 楊旭）
