隨著市場變化和消費者需求的多樣化，傳統農產品營銷方式已難以滿足現代市場的需求。為了緊跟時代發展步伐，北大荒集團齊齊哈爾分公司積極響應鄉村振興戰略，充分利用當地豐富的農業資源和文化底蘊，圍繞農業全產業鏈融合發展，積極探索農文旅產業融合發展的新路徑。通過整合農業、文化、旅游等多方資源，不僅實現了農業增效、職工增收的目標，還為農產品營銷增添新的動能。

按需而定 創新農業發展模式

近日，齊齊哈爾分公司的大山農場大米加工車間熱火朝天，遠方的“東稻主”在農場認養的“十三葉”品牌大米正在加緊生產，工作人員按照前期簽訂的訂單順序，將客戶的專屬定制大米進行裝袋、塑封、打包、發貨，一箱箱“一畝田”專屬定制的大米將快速發往全國各地。這是大山農場創新農業發展模式，開啟定制農業新道路的第一年。

今年，大山農場依托當地良好的生態環境和豐富的自然資源，將“訂單農業”作為推進農業增效、職工增收的重要措施，開展了“認領一畝田”活動。活動通過私人訂制、高標準栽培、全程可視化的管理方式，為“東稻主”提供大米專品種種植、專業化管理、專屬地塊收獲、精細化加工的“全托管”產業鏈“保姆式”一條龍服務，讓消費者了解水稻種植流程，參與農業生產中，感受從“買米吃”到“種稻吃”的沉浸式體驗。活動一經啟動便吸引了全國各地消費者前來認購“十三葉”品牌大米，共簽訂“一畝田”銷售訂單126畝，銷售大米31.5噸，實現銷售收入63萬元。

“我們采用精準的經緯度坐標，安裝了APP，讓認購的‘東稻主’全天候視頻監控，實時掌握稻田生長情況，了解從播種到收獲的每一個過程。同時，‘東稻主’也可隨時來農場親自體驗農業生產過程。這種模式不僅讓他們享受從土地到餐桌的全產業鏈‘保姆式’服務，還讓他們吃上放心健康的大米，更重要的是讓這種創意營銷帶動產品銷售，拓寬銷售路徑。”大山農場市場營銷部王琨說。

隨著大山農場“一畝田”認領活動的火熱進行，查哈陽農場也組織召開了2025年定制農業研討會，與會人員結合農場實際進行研究討論，確定了以“魚米之鄉查哈陽 有您一畝三分地”為定制農業項目，并對近期推介宣傳和后期服務等作出了詳細計劃。

定制農業，是精準對接消費者的需求，按需而定的農業模式，也是逐漸興起的新業態，更是現代化農業產業融合發展的趨勢。齊齊哈爾分公司將因地制宜發揮資源稟賦優勢，大膽探索定制農業，努力實現由“種得好”向“賣得好”轉變，推動農業向高質量高效益邁進。

以文助農 賦能特色產品品牌

11月4 日，齊齊哈爾分公司查哈陽農場創作的以文化之力助推粥米產業“走出去”案例入選2024 年黑龍江省企業文化成果（案例），且被認定為二等案例。這是齊齊哈爾分公司在企業文化建設方面的成效和影響，同時也是對分公司近年來深挖文化底蘊和不斷創新發展的積極肯定。

文化是企業的核心競爭力，更是產品的靈魂。近兩年，分公司緊跟時代步伐，以文化賦能，推動農業發展，全方面提升特色農產品品牌影響力。這一成效在查哈陽、大山、泰來等農場紛紛得到有力驗證。

2022年，查哈陽農場將將企業文化融入粥米元素，將米寶陽陽作為企業的超級IP形象，制作了微信IP表情包，在場內主要街道創作了以粥米文化為主要內容的5000余平方米打卡墻，打造場內2.5公里主街成為粥米廣告一條街。發揮大基地優勢，連續三年制作了以企業IP形象為主的，以打造粥米產業為目標的稻田畫；同時，還深挖文化基因，突出文化賦能，打造了夢幻稻海、南湖北岸、遇見花海、渠首山莊、壹號公館等多處旅游景點，全面啟動“查哈陽粳稻粥米之鄉”系列宣傳，借此將查哈陽寒地粥米推為新“網紅”，吸引游人到查哈陽打卡。在企業文化的助力下，農場以“嘗遍人間煙火，查哈陽粥米不錯”為宣傳點，成功舉辦了三屆寒地粥米文化節，組織米業協會赴潮汕地區開展“查哈陽粥米”專場推介活動,與潮汕客商建立了“1+6+6+N”合作機制。還主動參加深圳文博會和“哈洽會”等大型系列展會，依托查哈陽文化，講述查哈陽粥米故事，推介查哈陽粥米品牌，激發品牌活力，為農產品品牌賦能。

據查哈陽農場黨委副書記、總經理王國義介紹，三屆查哈陽寒地粥米文化節，農場不僅和甘南縣域各稻米企業聯合成立了甘南縣粥米產業聯盟，還與來自廣東潮汕、江蘇等各地糧商簽定了近10萬噸大米銷售協議，示范帶動了區域經濟一體化發展，全面提升了查哈陽品牌影響力，也叫響了粳稻粥米之鄉查哈陽農場的美名。

以旅興農 促進產業轉型升級

隨著人們生活品質的提升與消費偏好的轉變，旅游需求正朝著多元化方向發展，對鄉村旅游與文化體驗的需求持續攀升。城市居民愈發向往逃離都市的喧囂，尋覓鄉村的寧靜田園，這一趨勢有力地推動了齊齊哈爾分公司農文旅的深入發展，也讓低迷的傳統農業逐漸興旺起來。

近年來，分公司依托豐富的農業資源、自然風光、區位優勢，大力發展旅游業，通過舉辦農耕文化旅游節、農產品展銷等活動，吸引游客前來體驗農耕文化、品嘗農產品美食，以旅游帶動農產品銷售，推動農業產業轉型升級，實現了農業旅游業雙豐收。

“我們農場從2022年開始發展農文旅產業，依托農業資源啟動了全國首家全域沉浸式農業旅游項目，已經連續開展了三年，效果非常好。我們就是想通過發展農文旅項目帶動農業產業不斷發展壯大。”查哈陽農場副總經理張立剛介紹。

在農場開啟旅游項目的這三年時間里，來自全國各地的查哈陽人紛紛回到家鄉，為家鄉的發展助力。天津的知青劉女士看到查哈陽發生了翻天覆地的變化，激動地熱淚盈眶，表示要做家鄉的宣傳員，為家鄉產品做代言，倡議身邊的朋友到查哈陽旅游打卡。像劉女士這樣有著家鄉情懷的查哈陽人不勝枚舉，他們還通過家鄉米微信群購買查哈陽大米，農場共有8個500人的家鄉米微信群，大米訂單每天接連不停。據統計，連續三年該農場接待游客近10萬人次，創經濟效益達300萬元。

農文旅融合發展不僅帶來了游客的流量，還拓寬了農產品的銷售渠道。

在離齊齊哈爾市半小時車程的齊齊哈爾農場發揮區位優勢，利用生態濕地、鶴元素和現代化大農業，開發了“小白洋淀”景區，打造了農耕文化墻、網紅風車長廊、“坑烤”特色農家樂等項目，引來市區附近游客欣賞美麗的濕地風光，感受現代化農業的壯觀。同時，農場還將育秧大棚“二次利用”，種植平菇、香蔥、豆角、秋葵、葡萄等多類果蔬，吸引了市區游客前來參觀采摘，體驗采摘的樂趣。

“這里環境優美、空氣清新靜謐雅致，鳥鳴聲聲，環境好得沒話說。水果香甜清脆，口感非常棒......”來自沈陽的游客方先生對農業采摘體驗贊不絕口。

隨著農文旅三產業的融合發展，齊齊哈爾分公司的農產品品牌影響力也得到了顯著提升，一批具有地區特色的農產品逐漸深入人心，成為消費者信賴的選擇。未來，分公司還將聚焦農業資源 、文化優勢、品牌優勢，探索更多創新路徑，推動農文旅的深度融合，實現以文興農、以旅促農的良好局面，為實現農業現代化和鄉村振興貢獻力量。（文/張盈 馬春彬 ，攝影/王滿 李冬雪）